独家专访艺画开天CFO｜一家动画公司，如何靠一部原创估值25亿？（艺画开天 融资）

作者｜Cloud

在B站国创区，总播放量超过4.5亿次的番剧共有7部，其中原创IP有2部，而唯一的全3D的“重工业”原创动画，是艺画开天的《灵笼》。

也正是凭借这部作品，艺画开天一跃成为整条赛道上最炙手可热的明星选手之一，“顺便”俘获了一大批一边调侃着“咕咕咕”，一边信任着他们创作实力的粉丝。

在资本层面上，艺画开天在创业初期就获得了腾讯、B站、三七互娱和天图资本等行业重量级资方的支持，并在今年初获得腾讯的持续加注，融资后估值高达25亿。据公开披露的信息，公司本轮融资将用于推动原创动画IP及动画领域的进阶开发、高端人才引进、部署全新生产线、游戏领域研发及全球市场推广战略等。娱乐资本论注意到，艺画开天在BOSS直聘上线的招聘职位多达111个，囊括游戏开发、动画创作等多个方向。 这家成立仅7年的年轻公司，如何做到仅用一部原创动画，收获腾讯和B站的联合重注，并一跃成为全球瞩目的《三体》动画改编方和联合出品方，被大刘寄予"让我倒吸一口冷气"的期望？娱乐资本论得到了艺画开天副总裁兼CFO张书天的独家回应。

01逆势上行，下注原创

在中国，呈现上用3D，内容上下注网文大IP，发行上深度绑定大厂平台，是近年来动画创业项目的常态。

中国动画虽然经历过上影厂早期辉煌，00年代在产业政策的扶持下产出过《喜羊羊与灰太狼》这样的爆款，一部《大圣归来》也让它重新收获了资本的关注，但在行业层面上，近年来相较美国和日本发展仍然较慢。 张书天认为，从全球视角来看，美国的迪士尼和日本的吉卜力都是坚持原创的代表，他们通过精心制造属于自己的IP，最终才成长为世界级的大公司。

这一点也尤其体现在动画公司的营收模型中，据娱乐资本论了解，如果做IP改编，动画公司的毛利率能够维持在30%左右，但对于艺画开天想成长为的迪士尼和吉卜力而言，他们的项目后期价值能够被衍生品、主题乐园等方式指数级放大，具备更强的持续盈利能力。

在《灵笼》之前，业内公认相对成功的半原创项目，是玄机科技出品的《秦时明月》系列，但《秦》仍然是在国人熟知的历史架构中讲故事，武侠元素也是屡经验证有效的方向。然而根植于历史，也就限定了故事的长度，在走过13年共6部作品的生命周期后，制作方与平台一起再拿出的，是第一部和第二部的重制版——《新秦时明月》。

《灵笼》则在一开始就被设定为架空世界的"影视化科幻类动画作品"。艺画开天的创始人阮瑞曾在接受采访时提到，《灵笼》中对社会制度、爱情和人生意义的探索，都是"成年人才会思考的东西"。

不难看出，思考力和消费力更强的成年人也是《灵笼》希望捕获的对象。

而要成功打造一部面向成年人的原创科幻动画IP，烧钱几乎是一个必选项。因为这个目标意味着作品必须经得起推敲和审视，需要事无巨细地设定人文样态、生物形态和世界运行的原理等细节，张书天告诉娱乐资本论："《灵笼》这部作品直至播完，在当时的单分钟成本，乃至综合成本都是国内最高的。"这也让管钱的张书天很为难，动画产业最主要的成本就是人力成本，制作周期越长，项目成本就越高，国内可借鉴的项目管理经验少之又少，留住人和找到钱对他来说同等重要。

在这件事上，与制作组争论是难免的，有时也会上升为争吵。张书天给娱乐资本论讲了一个关于细节的故事： 在《灵笼》的成片中，存在着大量的机械模型设定，尽管这些模型并不是故事的主角，但仍然花了团队大量的时间和精力去打磨，使之符合现实世界的机械原理，甚至做到了3D打印出实体组装后，可以真正活动起来的程度。

对于张书天来说，这件事会大大提升模型资产的成本，并且延缓正片上线的进度，进而损耗观众的耐心和投资人的信心，在账面上是绝对划不来的。

但制作团队强调了真实感对科幻动画呈现质感的重要性，"你需要让别人相信这个世界是真的，也许你在之前做了很多努力，但因为机械结构的不合理性，发生生了点点的偏移，那么原来塑造的氛围就会大打折扣。"

花一块钱能换来一块钱的价值，但在"真实的质感"上花一百块可能未必会有相符的收益，然而张书天和财务团队还是选择了理解和支持。

然而要让公司运行下去，让投资人满足也是必须的。

在《灵笼》正片上线前，张书天和团队沟通后，决定赌一把，在2018年2月先行上线一部17分钟的PV，这并不在原定的播出节点上，PV和原定的成片效果也有差距，但这部短片不仅没有拉低观众期待，反而凭借过硬的质量帮助艺画开天完成了新一轮融资。 用"不计成本"的妥协留下的团队，反而帮助艺画开天获得了资本更多的青睐。

02摘下《三体》，收获更多"活得好"的可能

一部《灵笼》，为艺画开天争取到了活下去的空间。但在原创作品周期长，行业竞争激烈的格局下，如何活得更好，成了摆在张书天和团队面前的新问题。

《三体》就是艺画开天面前最具诱惑力的机会。全中国的影视圈里，没人不想做《三体》，但也很少有人敢做《三体》。作为迄今为止最具世界影响力的中国科幻IP，其版权几经易手，却尚未有任何一部电影、剧集、游戏、动画与观众见面，足见其改编难度。

和外界看到的不同，得益于那部提前上线的PV，艺画开天早在《灵笼》正片上线之前就接到了B站关于共同开发《三体》动画的邀约，但直到2019年6月才公之于众。

但彼时《灵笼》尚未正式上线，如果要上这个史诗级项目，艺画开天就必定要多线程作战。创作团队短时间内又通读了几遍原著，并同时拿出了方案和概念PV，最终获得了IP方和B站的认可，并在B站十周年的活动上官宣了合作。

然而就像其他《三体》IP的制作方一样，艺画开天的动画版也已经延期了数次，同时还有《灵笼》第二季的任务在身，不免让人怀疑这家年轻的公司是否有同时操盘两个超级项目的能力。

张书天告诉娱乐资本论，动画剧相比文学在表达方式上的限制更多，虽然团队做了很多准备，但"还是低估了作品的深度和厚度"，目前《三体》的整体制作进度已经过半，剧本在收尾阶段，"未来制作将会提速"。

至于核心原创IP《灵笼》，张书天也表示艺画开天已经拥有400人以上的团队，并持续与国际前沿的AR、动作捕捉乃至虚拟偶像和元宇宙相关的公司及国际顶尖人才合作，并"采用顶级的软硬件设备"。"我们内部有非常清晰的计划，正在有序地执行中"，张书天强调，公司对待两个项目的态度没有区别，内部工业化流程也在不断完善。

张书天提到，资本之所以认可艺画开天的潜力，与之已经形成的商业闭环密切相关。除了发力新项目，艺画开天也在IP变现上作作出不少新尝试进行"开源"。

《灵笼》第一季终章时，剧集在B站上的衍生品众筹金额达到了创纪录的1665万，凭借这份影响力，《灵笼》IP在和完美世界《幻塔》的联动中也得到了额外的收益。国潮美妆品牌蓝系甚至借助《灵笼》联名产品产生的千万销量，拿到了新一轮融资，奥迪汽车也选择了《灵笼》IP进行合作。

艺画开天本轮融资的投资方是腾讯，至于两者之间是否会有更进一步的合作，张书天表示：“未来业务是否合作需要根据具体的市场条件和公司未来的业务规划，目前我们没有相关的计划。” 如果说早期资本对动画创业的关注得到了《大圣归来》的荫蔽，那么在整体经济环境并不十分乐观的情况下，获得腾讯的财务投资，在张书天看来，"是公司整体发展的速度、规模、作品等，都得到了投资方的认可"。

在仙侠和网文IP霸屏的国产动画厂牌之林中，艺画开天是难得同时得到资本青睐和观众宽容的公司，2021年底，公司在微博用创始人阮瑞的一段采访，表明了《三体》又将延期的消息，评论区的一条留言引引人瞩目"加油！咕咕咕"。

在粉丝眼中，艺画开天“放鸽子”是可以被理解的，但宽容背后的台词只会是：

“你们必须把《灵笼》和《三体》做好。”