科大讯飞高管解读财报：前三季营收127亿 销售回款128亿（科大讯飞财报）

雷递网 雷建平 11月1日

科大讯飞股份有限公司（证券代码：002230，证券简称：科大讯飞）日前发布财报。财报显示，科大讯飞2022年前9个月营收为126.6亿，同比增长16.5%；净利为4.2亿，扣非后净利为4.27亿。

科大讯飞董事长刘庆峰、高级副总裁兼董事会秘书江涛等高管随后解读财报。

刘庆峰在电话会议中透露，科大讯飞现在的策略是稳中求进。具体有两点：

1，公司人员规模不超过1.5万人，四季度不再增加人数，以内部优化人员的使用效率为主导，把现有人员力量内部效率释放；

2，回款工作如期进行，三季度有6亿多的正向现金流，回款比上年同期增长超过20%，也是为了更好地集中精力把根据地业务和重点项目做透。

刘庆峰说，“下一个阶段，科大讯飞的考核也会从原来考核合同毛利是为了抢更多阵地，延伸到收入毛利是为了有更多收入当期确认，能变成可以回款，考核利润指标，把考核体系都拉通，人员的编制管控住，把考核导向更加针对更健康的营收利润和相应指标上。”

江涛透露，科大讯飞的回款能力进一步的得到了提升。2022年前三季度销售回款128.25亿，同比增长27%，高于科大讯飞的营收增长速度。

据介绍，科大讯飞2022年前3个季度报告期末经营活动产生的现金流量净额比上年同期增长32%，在市场环境紧张的情况下，公司经营性现金流及销售回款保持良好态势。

项目延迟影响到第三季度营收

相比于前三季度营收增长16%，科大讯飞2022年第三季度营收为46.38亿元，同比增长1.95%；净利为1.42亿元，扣非后净利为1.48亿元。

对此，江涛进行了解释，称科大讯飞几乎所有赛道在疫情影响下都保持了正增长，唯一下降的是公司的教育板块业务，教育板块在科大讯飞的营收占比接近1/3。科大讯飞整体营收增速是受教育板块的影响，主要是多个智慧教育拟投标大项目延期，影响了业绩增速。

据江涛介绍，科大讯飞2022年第三季度有超过10个大项目，延期项目金额超过16亿，但这些项目没有丢失，没有被竞争对手抢走，也没有取消，绝大多数会在四季度招标。

2022年第三季度，影响科大讯飞营收的还有一个因素——安徽省内的项目普遍出现延期。

安徽省为了加强全省的计划统筹，制定了全新的政务信息化项目管理办法，涉及到的部门特别多，在探讨和制定发布过程中，用了一定时间，影响了三季度相关省级招标。方案10月8号正式发布，后期的整个安徽省内相关的信息化建设将大大的提速。随着数字安徽公司和羚羊公司的成立，科大讯飞在安徽省内政府和企业的市场将出现良性发展。

江涛说，科大讯飞2022年前三季度在安徽省内的中标金额是10亿，上年同期是15亿，同比下降就是受到这一因素的影响。但安徽省2022年在信息化的大项目上的投入力度不低于上年，整个市场依然还在。

科大讯飞2022年第三季度归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降 42.34%。这主要系公司持股的三人行、寒武纪、商汤等金融资产因股价波动导致公允价值变动收益金额较上年同期减少3.38亿所致。

科大讯飞2022年第三季度扣非后的利润4.27亿，同比降17%，原因则是人员的增长。科大讯飞2022年前三季度费用为52亿，上年同期为42亿，费用70%跟人相关。2022年的三季度末，科大讯飞的人员比上年同期增加2600多人。

新增人员中除加强讯飞超脑2030和国产化替代投入的400多人，其他新增人员主要是投入到课后服务平台、智慧心育体育、车载音效、汽车厂商合作的新车型开发等根据地建设，这些新根据地建设短时间内还没有形成很规模化的收益，但未来会产生持续收益。

从规模优先变成规模和质量并重

2022年，各行各业均经历了一些挑战，市场不确定性增强，科大讯飞的策略是以根据地的扎实推进来应对不市场的不确定性，保持良性发展。

江涛说，科大讯飞个性化学习手册、考试业务、学习机等等，保持良好增长势头。这些根据地业务三季度同比营收增长49%。同时科大讯飞在三季度又开辟多个可持续发展的根据地。

其中，科大讯飞个性化学习项目，前三季度用户规模达350万，校、生续购率均达90%， 前三季度付费人科数同比增长37%，单三季度同比增长92%。

学习机项目前三季度GMV同比增长85%，线上线下渠道共同发力，累计新增门店479家，其中线下销量同比增长197% ，22年前三季度用户激活数同比增长150%。

考试业务已应用于15个省市高考、92个地市中考，基于考试延伸的运营型业务， 400万营收根据地达24个，预计全年超50个。英语听说个人用户前三季度新增注册数同比增长73%。

科大讯飞面向高校职教的产品也做了多年，在人民大学、北外、海洋大学等200多个学校已经有面向高校的智慧教育的产品。科大讯飞还有面向高校四六级口语训练市场的产品，已在全国1100多所高校在使用，注册用户数也达到了700多万元，付费购买的学校超过300个。

江涛透露，目前，讯飞教育已储备立项商机合同达100亿元。

在医疗方面。二十大报告中关于医疗、医保、医药的三医联动医保体制改革，卫生体制改革与药品流通体制改革联动，放到很重要的位置。

科大讯飞2022年前三季度在山西省做的试点。人工智能医保控费总共查处了违规资金的7600多万元，而超出人工查处违规资金支出比例的三倍以上，助力了三医联动。系统上线以后，在治理成效上，非常规检查，重复收费等11类的医保违规资金占比金额平均下降53%。

归纳起来，科大讯飞这些教育和医疗核心业务，将持续获得政策红利。

江涛指出，当前，科大讯飞聚焦在核心赛道上，有所为有所不为。从2019年开始，科大讯飞就持续把从基础研究到产品研发，到应用各个层次的平台，持续往国产化平台上移植，对此也做了大量投入。过去几年及未来一段时间，在这块都属于投入状态，会消耗科大讯飞的资源，但对中长期来说，科大讯飞可以得到更好的发展空间。

“对科大讯飞而言，为应对未来在整个经济不确定性，我们要从原来相对的以规模优先的经营策略，变成规模和质量并重的经营策略。所以下一步在我们的内部的管理体系、考核机制等方面我们会对应的调整。一方面要保持规模健康增长，更重要的是规模增长的同时，要有质量增长，有现金流匹配的利润。”

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