进军大健康赛道，销售费用减少6.7%，盘龙药业2020年业绩逆势翻盘（健康科普大赛）

虽然受到年初疫情的不利影响，但盘龙药业（002864.SZ）在去年后半年逆势翻盘。

4月12日晚，盘龙药业发布年报，2020年营业收入6.7亿元，同比增长9.77%；归属母公司净利润7911.5万元，同比增长10.22%；基本每股收益0.92元，同比增长10.84%。

要知道，盘龙药业2020年上半年营业收入只有2.38亿元，同比下降16.08%；归母净利润3244.5万元，同比下降14.00%。

半年时间，盘龙药业逆转了上半年不利的局势。盘龙药业年报称，“虽然受到疫情影响较大，但是公司通过多方努力，保证了生产经营情况总体稳定运行。”

这种努力在多个方面均有所体现。

如去年上半年，盘龙药业子公司陕西盘龙医药股份有限公司收购了陕西博华医药有限公司51%股权，进一步完善了公司的“一体两翼”布局，公司医药商业配送业务营收占比增长至32.7%。

再比如，通过加强费用管控，盘龙药业2020年销售费用比上年减少了6.59%。

一位盘龙药业管理层人士表示，“2020年第一季度后期随着新冠疫情的有效控制，医药行业加快复工复产，受疫情的影响逐渐降低，下滑幅度明显收窄。在此次新冠肺炎疫情中，中医药得到了广泛的应用，特别是中医药在防治疫情方面的功效，有望大幅增加中成药及中药方剂的市场规模。”

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业绩逆势增长，归母净利上涨10.22%

4月12日晚，盘龙药业公布的2020年业绩亮眼。

在2020年上半年盘龙药业用半年时间打了一场“翻身仗”，2020年营收同比增长9.77%，归属母公司净利润同比增长10.22%。

2020年上半年，受新冠疫情影响，盘龙药业销售量及销售收入同比出现下滑，特别是一季度医疗机构集中资源抗击疫情，消费医疗和择期灵活度较大的医疗活动被大量推迟，盘龙药业与此相关的部分产品销售受到了一定影响。

但此后，盘龙药业加快复工复产，增加了75%酒精消毒液生产线，有效应对了疫情冲击。 

年报称，公司围绕“一体两翼”的战略目标，以国家医药行业宏观政策为导向，坚持外抓市场网络建设与科技研发工作，内抓管理与人才队伍建设，稳步推进各项工作。在做强医药工业主体的同时，公司实施双轮驱动政策，一方面充分重视投资并购工作，与国内外一些在科学管理、市场开拓、产品研发、品种门类等方面具有一定优势的医药制造企业、研发机构建立了沟通与交流渠道，积极寻找合作机会，争取进一步丰富公司产品种类、提高公司药品研发实力、拓宽公司产品销售市场。

另一方面公司围绕年度经营目标，分析行业宏观信息，应对各项挑战，坚持外抓市场、内强管理、开源节流的工作思路，强化市场精细度建设，加强市场开拓，加大产品营销推广力度，同时加强内部管理和资金管控，提高整体运营效益， 提升生产经营业绩。

除了营收和净利润表现不俗外，在医药商业配送业务增速、销售费用控制等多个方面，盘龙药业的表现都可圈可点。

分产品来看，2020年盘龙药业营收构成中，医药商业配送占比32.65%（仅次于自产中成药），而上年同期为23.58%，涨幅超过50%。

盘龙药业年报称，2020年，公司商业配送网络不断拓宽，零售终端市场逐步放开，形成了临床、零售“双轮驱动”营销新格局，有效的拓宽公司产品销售渠道，提高公司业绩增长点。

此外，2020年盘龙药业销售费用为2.63亿元，同比下降6.59%，财务费用30.46万元，同比下降168.27%。显示出公司费用管控及管理效率的进一步提升。

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近1300万研发投入，创新优势凸显

盘龙药业是集药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业。

因此对于研发创新，公司历年保持较高投入，并与科研院所建立产学研平台，服务公司创新研发。

盘龙药业年报显示，产品研发始终作为公司经营战略的核心，公司步入资本平台后进一步加大了在产品研发的战略布局力度，积极引进行业内的高水平专家如药学领域的高学敏教授、临床领域的全国名老中医吉海旺教授以及中老年健康领域的资深专家李玺教授等，组建了盘龙专家咨询委员会。

同时，全面整合公司研发资源成立了盘龙医药研究院，加大研发投入，建立了一套完善的创新激励机制，有效激发出了企业内在创新动力。

盘龙医药研究院作为企业对外交流的科研平台，与西安医学院、陕西中医药大学、西安交通大学等科研院校的产学研项目开展合作，搭建高质量校企硕博联合培养基地，确保了企业科研项目的持续顺利推进和人才队伍不断得以优化，盘龙药业被评为“国家企业技术中心”。

2020年6月，盘龙药业的独家品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成药品种，盘龙七片处方中的盘龙七药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药，进一步提升了公司盘龙品牌。截至报告期末，盘龙药业及子公司共拥有专利40项。

2020年，盘龙药业投入研发费用1297.08万元，仍然保持了较高的营收占比，利用已搭建的“政产学研合作平台”，开展了诸如产品研发、科研项目申报以及知识产权保护等工作，为生产经营提供了支撑。

例如，公司生产的塞来昔布胶囊完成了基因毒性杂质的方法学建立和检测工作，依托考西和沃替西丁正在寻找原料药厂家进行关联。

医用75％乙醇消毒产品安全性评价试验已完成，免洗手消毒凝胶正在补充开启后的安全性评价试验。

保健食品五味子枳椇子软胶囊、天麻酸枣仁软胶囊、五味子灵芝口服液三个保健食品已完成全部研究，并分别报送国家市场监督管理总局保健食品审评中心，目前两个已获受理，功能食品盘龙牌天罗氨软胶囊的质量标准已获备案批准。

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“一体两翼”布局，进军大健康赛道

2017年，登陆资本市场后，“二次创业”的盘龙药业提出了“一体两翼”的战略布局。

“一体”是做强医药工业，将制药、保健品、保健用品以及中药饮片、中药配方颗粒为代表的中医药工业主体做强；“左翼”是专注医药商贸及文化建设，发展药品配送，建设王家成大药房，通过软实力提升品牌影响力；“右翼”则是定位大健康产业，利用柞水的区位优势，围绕医疗、健康、养老三方面展开布局。

过去一年，为丰富“两翼”，盘龙药业继续加大布局医药商业物流配送业务的开发投入，并围绕中药养生、医疗服务等内容进行积极探讨和论证，积极规划中药养生、医疗服务领域。

在报告期内，盘龙药业采取自种与合作社合作的模式，在宝鸡市眉县太白山区域建有重楼、盘龙七、扣子七、竹根七、白毛七、九节梨、铁棒锤、七里香、羊角七等秦岭道地稀缺药材基地5000余亩，在柞水县西川村建有千亩金银花基地，满足公司主导品种生产原料药的供给。

大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油、盘龙牌补水修复面膜、黄芪茯茶、以及葛黄面等系列产品已开发成功并上市销售，公司“一体两翼”战略布局初见成效。

除此之外，2020年上半年，盘龙药业子公司陕西盘龙医药股份有限公司收购了陕西博华医药有限公司51%股权，公司全资子公司陕西盘龙医药保健品有限公司控股成立陕西盘龙云康网络科技有限公司，进一步完善了公司的“一体两翼”布局，也为公司迎来了新的发展局面。

上述盘龙药业管理层人士表示，“随着国民经济的发展、人民生活水平的不断提高、人口老龄化的加剧，以及中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用等因素的影响，尤其2020年新冠疫情期间，中医药发挥了举足轻重的作用，中医药行业市场总量逐步增长。”

笔者也注意到，2020年陕西、安徽、湖北、四川、江西等省份均发布了中医药条例，加快中医药的发展建设。

该管理层人士进一步表示，“2021年是盘龙药业实施‘五·五规划’的第一年，也是盘龙药业登陆资本市场后战略目标深入落实的关键之年。公司将围绕‘一体两翼’大健康发展战略，统筹实体经营与资本运作大局，坚持科研创新引领发展，加快资本并购、产业布局步伐，加紧募投项目建设，努力做强现代中药、发展生物制药、拥抱‘互联网+医疗’领域，进军大健康产业、拓展商业物流及零售终端，构建新发展格局，推动公司跨越式高质量发展。”