与时俱进：洪兴股份上市成功十大启示录（洪兴实业股票最新消息）

sddy008 理财百科 2022-12-22 150 5

撰文/胡川徽

首发/罩罩智库内衣云APP

凡益之道，与时偕行 ——《周易·益卦·彖传》洪兴股份在深圳证券交易所正式挂牌上市，迈入公司发展史上又一个重要阶段。上市对于持续奋斗的洪兴股份来说，不是终点，而是新的起点。洪兴股份的企业文化基因是敢想敢干。有了资本的支撑，更加坚定打造世界级家居服饰领导品牌的信念。我们将抓住新的发展机遇，继续在技术创新、产品研发、品质管控、渠道创新、人才培养等方面加大投入。以品质为基石，创新为驱动，进一步提升企业的核心竞争力。为消费者提供健康、环保、舒适优质产品服务，给员工创造更大的发展平台，带领扶持我们的客户、供应商做大做强，以更好的业绩和利润回报股东，为和谐幸福社会尽最大的责任。——洪兴股份董事长郭梧文在上市答谢酒会上的致辞

前序：OPEN开放、与时俱进的洪兴股份很多人问内衣云APP主编胡川徽，为什么成功上市的是洪兴股份？很多人观点不一，有人说是芬腾家居服设计质量做的好，有人说是实体连锁做的好，有人说是电商运营做的好，有人说品牌宣传好，有人说品牌授权前景好，有人说供应链基础扎实，有人说企业团结有凝聚力，有人说人才培养有底蕴，有人说企业制度设计有激励，有人说持续坚持的努力奋斗……这些答案都是对的。笔者个人认为，这一系列的原因，其中有一个持之以恒的内在逻辑，那就是OPEN开放、与时俱进的精神。在这个精神的指导下，洪兴股份抓住了每一个风口。我们从以下十点进行分析，希望给服装内衣家居服行业更多启示。一、与时俱进，坚持家居服赛道提升中国人生活品质改革开放43年以来，中国迎来了翻天覆地的腾飞，国人的生活品质大幅度提高，家居服作为消费升级的重要服装品类，经历了从无到有、从有到多、从多到好、从好到新的若干个过程，可以说家居服行业是时代赋予的巨大红利，也是众多中国家居服人群体智慧探索结下的硕果。虽然我们说中国服装有五千年的文明史，但是真正的现代时尚睡衣家居服，只有短短的四十年。不过家居服所带来的生活品质提高，则是有目共睹的事实。回到家中，告别严肃古板的正装，穿上舒适自由的家居服，一种热爱家庭、享受人生的感觉，油然而生，或许接着来到的，还有和着睡衣，做一个温馨的美梦，这就是家居服的核心价值，幸福指数爆棚。可以说，几千年的穿衣惯性，还有很多中国人没有穿家居服的习惯；以及随着中国进入中等发达国家水平，更多人会消费更多、更多元时尚、更高价格、更优品质的家居服。和其他服装品类逐渐进入饱和甚至内卷竞争状态不同，中国家居服整个行业，依然处于红利阶段。部分家居服企业做不好，只是方法不对，笔者坚定地看好家居服全行业。当年选择做家居服，或许只是洪兴股份的一个偶然；遥望过去，洪兴股份并不是最早的，也不是最大的家居服企业。但是长期坚持做家居服，则可以说是洪兴股份一种高瞻远瞩的战略选择。时至今日，洪兴股份和其品牌芬腾，已经成为中国家居服无可置疑的领导企业和龙头品牌，将整个家居服行业推到巅峰，成为备受瞩目的服饰大家庭成员。

二、与时俱进，设计更符合消费者审美的时尚家居服中国第一代家居服设计，深受欧美国外品牌和中国传统服装的影响，显得简约高档，华贵典雅，可以说为中国家居服起了一个良好的开端，她们的贡献，应该为中国家居服历史所铭记，所感恩。随着中国年轻人的崛起，以及个性化消费的出现，品牌设计风格呈现万花筒式的爆炸。可以说洪兴股份旗下的芬腾，较早感知了这种时代脉搏的变化，于是设计出更加时尚、更符合大众消费者审美的家居服。可以说，芬腾等新锐家居服品牌，引领了这个趋势的转变，让家居服走向了普罗大众，获得了大家的喜欢，惠泽更多人群，尤其为驱动中国发展的新兴人类所钟爱。为什么家居服设计迭代会出芬腾品牌？那是因为芬腾有以郭静总设计师为首的强大开发团队，她们深谙家居服的潮流变化，同时和供应链形成紧密的战略利益联盟，这是诸多家居服企业、尤其是不在家居服产地的北上广深企业难以比拟的巨大优势。据笔者了解，洪兴股份一年开发3000-5000款式的家居服，这种能力，是洪兴股份的核心竞争力，让一般的家居服企业望尘莫及。

三、与时俱进，实体连锁经营做最贴近消费者的品牌中国家居服，由于早年是少数高端人士以及海外人士所享受的，所以最开始的销售渠道，多在高端的百货商场，与顶级的文胸内衣在一起设置专柜。遥想二三十年前，普通人对这些家居服，还是有些畏惧和尊敬，这是高档感，也是距离感。随着中国全面改革开放和国民整体收入大幅提高，以及城市基础建设的突飞猛进，大中城市甚至是二三线城市的商业区和步行街快速发展，更多人投入到服装内衣店进行创业，家居服的销量得到大幅度提升。洪兴股份旗下的芬腾家居服，以董事总经理周德茂为首的管理层，敏锐地抓住了这一次渠道升级迭代机会，采取了省级规范代理制和品牌连锁经营制，迅速从市场流通品牌向高端连锁品牌迈进，完成了华丽的转身。这一波专卖店政策与时尚化设计红利，构成了芬腾第一次真正的腾飞双翼。也正因为此，芬腾成为中国纺织品商业协会家居服委员会评定的中国十大家居服品牌，登堂入室，声誉鹊起，为家居服行业所瞩目。随着芬腾专卖店开遍中国大江南北，芬腾成为最贴近消费者的家居服品牌，实体芬腾为洪兴股份种下了最强大的品牌基因，诸位代理商和专卖店，功不可没，足堪铭记史册。

四、与时俱进，拥抱互联网积极实践电商运营和创新互联网改变的远远不仅仅是商业，而是深刻改变了人类的生活方式，这是一次真正的革命，在人类历史上，计算机+互联网革命，可以和农业革命、工业革命、电气革命、信息革命、生物革命相提并论，甚至有过之而无不及。我们必须从这一高度来看电商，才不会去怀疑和拒绝。对于每一个人、每一个企业、甚至是国家竞争，这也是一次历史性的大机遇。洪兴股份再一次抓住了这个机会，较早、较大力度地进入了电商赛道。想当初，很多强大的服装内衣企业品牌，对电商保持怀疑，因而错过了这个历史机遇，铸下了难以弥补的大错。洪兴股份芬腾家居服开始进入电商的时候，同样面临着实体连锁的压力，认为这将影响他们的利益。洪兴股份一方面耐心地和实体伙伴们进行沟通，努力地达到政策上的平衡，同时毅然决然地投入电商战场。事实上，家居服相对宽松的穿着体验，更符合电商群体，比文胸更容易被接受。芬腾电商于是进入了发展的快车道，成就今日洪兴股份最大的贡献来源。非常有意思的是，随着家居服品类电商份额的整体爆发式增长，在天猫、唯品会、京东、拼多多等多个主流电商平台，芬腾长期处于第一位置，受到更多消费者的认同，这种认知最终反哺了实体线下的专卖店。实体线下的芬腾，和电商线上的芬腾，非但没有矛盾，反而双向背书，彼此互为宣传和流量，成为共生共赢的两大兄弟般的拳头，这是很多人不能理解的所在，也是洪兴股份洞悉事物发展的本质规律、拥有领袖决策魄力的丰厚回报。

五、与时俱进，扎根大制造做高品质性价比的家居服曲高则和寡，质劣难持久，这是很多企业的两大陷阱，不少企业因为这两点，要么长期做不大，要么成功后迅速崩盘折戟沉沙。洪兴股份旗下龙头品牌的芬腾，并没有选择做高端走向成功，如何在高销量下持续保持高品质，不能被成功冲昏头脑，不能随波逐流追求利润而放松质量品控，就成为洪兴股份的重大任务。一直以来，洪兴股份扎根大制造，在中国家居服装名镇峡山镇，拥有多家大型现代化工厂和研发中心。2020年，在江西瑞金投入巨资的新一代大型产业园也落成投入使用，不但满足自身发展的需求，更为多个服装内衣品牌进行合作。自身强大的制造产能，以及众多的盟军供应链，构筑了洪兴股份高品质和性价比的两大竞争力。在分工的年代，部分企业做制造，部分企业做品牌，这是科学而合理的。但是洪兴股份手笔更大，实力更雄厚，硬是制造和品牌两手都要抓，两手都要硬，这种双拳竞争力，是洪兴股份保持长期竞争力的坚强后盾。

六、与时俱进，相信品牌形象文化全力塑造家国情怀从产品到品牌，这只是一句话，但是真正要完成这个飞跃，不但品质要经过漫长的时间验证，更要进行精准的文化塑造和强力的宣传推广。洪兴股份旗下品牌芬腾和玛伦萨，近些年奋起直追，在广告宣传上不吝成本，大手笔进行策划和广告，相信很多人已经受到了这种轰炸带来的影响。世界冠军奥运冠军田亮、歌星叶一茜、马伊琍、熊黛林等诸多明星代言已经成为常规操作，申请吉尼斯世界纪录也是亮点策划之一。全面进驻CCTV这个中国品牌广告的制高点，在各大时尚传媒也进行合作，当然，在天猫、唯品会、京东、拼多多、微信、小红书、抖音等电商和社交平台上，更是不遗余力，挥洒金钱，在品牌塑造上，可以说是后发制人后来居上。以“温暖千万家”的家文化为核心企业文化，上升到中国人的家国情怀，令人心生感动而肃然起敬。另外，洪兴股份旗下另外一大品牌玛伦萨家居服，则构建的是国际品牌的时尚风范，与芬腾构成双子星座。同时，洪兴股份四面出击，一方面和国际机构例如LINEFRIENDS达成可妮兔和布朗熊等诸多IP授权，另一方面也和敦煌博物馆达成国潮IP授权，同时还自主创造了芬腾卡通家族，形成了系统、全面、远景的产品设计与文化系统规划，深受消费者的热爱。笔者特别注意到，在洪兴股份上市答谢酒宴上的大型家居服走秀，整个策划概念，是一幕幕人类服装史、尤其是中国历朝历代汉唐宋清当代的服装发展史再现，恢弘的服装画卷，精巧的走秀构思，唯美唯幻的视觉效果，映射了洪兴股份博大精深的品牌文化底蕴，以及对中国服装的非凡雄心与抱负使命。

七、与时俱进，家居服多风格深挖和内衣全品类拓宽有人说，芬腾是中国家居服第一品牌，还有人说，洪兴股份是中国家居服第一股。笔者认为这是肯定的，一切以业绩说话，一切用实力佐证。但是本人认为，这只是当下的准确描述，却不是未来的规划预测。从最近几年洪兴股份的动作来看，旗下的家居服品牌正在进行风格的多元化、例如玛伦萨的国际化定位，与芬腾形成鲜明的差异，这个步骤未来或许会进一步推广，来满足更多消费者不同的需求。另外一点，芬腾的家居服在实体和电商双双第一，这是例行操作，君不见，芬腾和芬腾可安内裤也已经在去年的双十一交易指数霸榜第一，保暖内衣同样雄踞前列，芬腾的文胸等其他品类，销售名次均在大幅提前。随着洪兴股份的壮大以及芬腾大品牌效应的凸显，集团的多风格深挖、贴身衣物内衣全品类拓宽，都在实质性地大踏步前进。或许多年之后，我们回首洪兴股份，家居服仅仅是她最亮眼的标签，而内衣行业龙头、贴身衣物巨头、服装行业娇子等词汇，也是她的代名词。

八、与时俱进，建立更加科学有激励的现代企业制度大约十多年前，笔者本人还是《时尚内衣》杂志特约撰稿人，有幸作为记者嘉宾，现场报道了广州洪兴股份有限公司、广州芬腾营销中心、玛伦萨品牌广州创立及代言人熊黛林、马伊琍等明星见面会等诸多活动。众所周知，洪兴股份起源于中国家居服装名镇峡山镇，产品设计研发制造拥有深厚底蕴基础。为了进一步打开新局面，吸纳更多优秀营销、设计、文化、电商运营人才，触碰更新的时尚知识和商业资讯，洪兴股份在董事长郭梧文的谋划下，进行了全新的战略布局，除了研发制造根留大本营峡山之外，陆续在大都市的广州，设置了多家分公司，并且逐年扩大规模，并推进了企业制度改革建设，一个真正大型综合的现代化服装企业集团由此奠定。洪兴股份是一个家族化企业与职业经理人共享的集团，团结友爱的家族化确保了核心的稳定性和凝聚力，其使命感与传承性，犹如岿然不动的定海神针，让洪兴股份这只巨轮稳健向前。包容开放的洪兴股份，培养和吸纳了更多的顶尖职业经理人加盟，并进行了股权期权等激励机制设计，他们的锐意创造力，赋予了洪兴股份新兴的力量元素。中国内衣行业很多原本优秀的企业，之所以没有做大，就是因为人才的单一性和格局的狭隘性。而洪兴股份以大格局的胸襟和视野，构筑了现代化企业制度设计，才是她基业长青、未来长虹的坚强保证。九、与时俱进，推进品牌授权模式建立共赢生态圈平台根据芬腾品牌授权部总监王华的叙述，中国内衣发展历经了七大阶段，即基础生产阶段、流通市场阶段、规模制造阶段、品牌塑造阶段、电商运营阶段、头部巨头阶段、共享生态阶段。而芬腾已经走过了这些阶段，成为家居服内衣行业的头部企业，因此适时地推出了更高的、基于共享生态阶段的品牌授权模式，与更多的内衣电商企业、内衣制造供应链企业，共享芬腾强大的品牌资源和流量红利，彼此赋能，搭建共赢的生态圈。当前，普通电商企业的痛点是欠缺研发力、欠缺性价比、没有大品牌。而传统制造企业痛点是没有大品牌、不懂新电商、研发无方向。芬腾品牌授权模式，刚好能解决这两类企业的痛点，让普通电商企业和传统制造企业在这一模式下获得成长。芬腾品牌授权模式有着同类模式更加优势的一面：上市公司核心资产、家居服第一领导地位、数千家的实体门店、电商大数据成熟模式、电商帮扶保姆式服务、超强力度持续推广、良好的品牌美誉度、健康的附加值空间、优秀的供应链资源、长期共享企业策略。这些都是芬腾品牌极其珍贵的资产，洪兴股份将之拿出来共享，互惠互利，共荣共生，共同建立更大的贴身衣物电商大平台。十、与时俱进，资本赋能合纵连横构建共赢战略联盟一个企业为什么上市？她的创建初衷和未来战略极其重要。笔者不久前的一篇文章《破解中国内衣集中度低难题：补齐梦想、资本、广告、制度四大元素》，回答了一个内衣云APP网友“关于中国内衣品牌集中度为什么较低”的提问，其中资本被列为重要元素之一。文中部分内容如下：“没有资本这只大手，纯粹靠一点一滴的积累，开足万店要到猴年马月？如果一个模式不能快速地裂变，却能被跟踪者快速地复制，那么就难以诞生真正的大品牌，这是一个基本的道理。资本本来是新模式、新渠道、新科技的推手……做广告需要资本、做研发需要资本、搞规模工业需要资本、搞人才基地需要资本、搞推广需要资本、购并需要资本、开多超级大店需要资本、搭建电商平台需要资本……做大品牌，或者是做大制造企业，都需要资本，那些赚了钱才量入为出的手法，是典型的小农手法，是难以引领飞速发展的时代。类似内衣超级大店、内衣电商销售平台等这样的模式，属于重资产，没有人敢去做，也是一个原因。而这些创新模式，才是内衣大品牌集约度高的雏形模式。”洪兴股份之所以资本上市，我想其背后有更大的梦想，这些属于商业秘密，不宜胡乱揣测，让我们静待洪兴股份（股票代码：001209）的公开信息披露。在这里我们也祝愿洪兴股份通过上市，获得资本更多赋能，通过合纵连横，构建贴身衣物的共赢战略联盟，将中国服装内衣家居服推到更高的境界。跋文：勇于试错、不断创新的洪兴股份洪兴股份向前变革的每一步，都不是一蹴而就一步成功的，例如直播付出了不小的成本，以前也曾尝试社交电商，但是经过这些过程，学到了经验，进行了纠错，最后在直播和电商这两块，发展的更好更快更稳，甚至形成了更高的门槛和壁垒。笔者认为，这是成长中的代价，这是发展中的学费，更是勇于试错、不断创新的冒险精神，这种探索更加可贵，更值得尊敬。试错有成本，不试错则永远不成功。积极乐观、勇闯险滩、敢想敢干，只要跟进这个时代，牢牢和中国人民的需求站在一起，就能无往而不利，获得大家的认同。完美的企业往往是可怕的，也是虚幻的，有缺点的企业，往往是真实生动的，才有持续改进和向上提升的空间。这是笔者长期接触洪兴人的感悟心得与直面评价，这也深深地感动并激励者自己，戒骄戒躁，振作奋起。一部洪兴股份企业及芬腾品牌的创业史，也是大半部中国家居服行业的发展史，从洪兴股份的探索之中，我们阅读到中国企业家们披荆斩棘的无畏创业精神，更感悟到与时俱进、永不停步的持续创新哲学，这就是洪兴股份以及所有中国家居服人留给我们宝贵的精神财富。以家庭为原生起点，以家国为情怀高度，温暖中国乃至全球亿万人家。让我们记载，让我们弘扬，传诸久远，生生不息。

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