【技巧】关于“止盈”和“止损”那些事

近期销售有道群里讨论最激烈的问题当属止损和止盈，如何让客户止盈（损）？什么时候止盈（损）？止盈（损）万一错了怎么办？今天道哥就来聊聊客户的止盈和止损，这个止盈止损并非是技术短线中的止盈止损。

为什么要止盈或者止损？

当问到这个问题，很多人的第一反应就是，止盈是因为大盘涨太多要跌了，止损是因为看不到未来上涨的机会，但是我们想一下这样真的对吗？在这一波上涨和回调中，我们最常听到的的抱怨无非就是，5月就有人说要出，可是没出；特朗普这个不靠谱的各种捣乱......为什么会出现这种情况？就是没有给客户做好真正的止损和止盈管理。

如何制定客户的止损点和止盈点

道哥一直相信，止盈和止损并非单独存在的个体，而是资产配置中不可分割的一部分，同时为客户制定止损和止盈点的依据并非是当前市场，而是以客户本身和资产本身为。

为客户制定资产配置时，对客户的风险承受能力和收益预期进行充分的沟通，为客户设定一个合理的预期收益（止盈点）和可接受程度的损失比例（止损点）。

合理的预期收益是指可以长期持续达到的年化收益率，而非今年赚200%，明年赔50%。

在确定止盈止损点的时候道哥发现，止盈点比较容易一拍即合，一般来说市场正常无风险利率再加个对市场的预期，大概20%左右客户很容易接受。

但是止损点是比较难以确定的，因为客户不愿意去想象亏损，也都希望没有亏损，在这时就要通过一些对客户的了解和之前的投资经历去找到一个客户的情绪尚未被亏损影响的点作为止损点。

什么时候止盈和止损

这个问题看似简单，但是也最难以做到的，止盈和止损点很容易，就是到了当初设定的止盈和止损点果断止盈止损。

我们再来回想一下，赚了50%没能止盈是因为我们听到某投资大佬说毛衣战很快就会明朗，我们亏了20%没止损是因为我们听说小道消息说某家上市公司马上就要重组。

如果我们将客户的盈损点基于市场未来预期时，我们可能判断对一次，但不可能次次都能判断对。

所以在财富管理中，止盈和止损并不是技巧，而是纪律。

有人问万一一个礼拜就达到止盈目标了，那接下来怎么办？其实接下来的方案有很多，比如是否可以建议客户重新设定止盈线，将盈利部分再做一次投资呢？当然更多方法会在以后的文章中分享。

止盈止损万一错了怎么办？

很多理财经理和客户做不好止损最纠结的点就是这个，万一错了怎么办？

首先道哥要声明一点，作为理财师的职责是帮客户打理家庭的财富，而并非给客户赚更多的钱。

如果有哪位理财经理说我能做到今天的位置就是因为我在股市上给客户赚了足够多的钱，那欢迎您联系道哥，最近有几家私募需要优秀的基金经理，这个岗位才真正适合您。好了咱们言归正传，其实止盈还好说，但是我们为什么不愿意接受止损无非有三个难关过不去，

第一关：侥幸关，也许再等等就反弹了，也许奇迹会出现，这几乎是阻碍止损最大的心理障碍。很多人不愿意止损，或者在止损问题上犹豫不定，就是有这个思想作祟。其实，此时我们应该扪心自问：我愿意开仓(继续买)吗？如果不愿意，那我就应该止损。

第二关：羞辱关，万一止损后大涨，该多么羞辱呀？绝大多数不愿意止损的人都有这种心理作怪。从行为经济学的角度来看，这种痛苦远远大于在其他股票上赚同等的钱带来的心理安慰。所以，股市是反人性的，从止损的心理来看就很明显。止损后股价大涨，是要承担重大的心理折磨的，这种折磨具有很大的屈辱感，仿佛自己是笨蛋、智商低人一等。

为了扭转这个心理误区，我们应该转念想下：止损是我们对自己过去的错误负责，即使它明天大涨，但那是另外一个问题，它们是两个逻辑。

第三关：误解关，典型的误解有三个：利润是被频繁止损止完的、止损说明不会买，会买就不用止损、止损是没有本事。这些流行的误解让很多本来就心存侥幸的人找到借口，荼毒甚深。

试问：谁见过止损能把利润止完的？我见过绝大多数人因为不止损而破产，从来没有见过因为止损而破产的。我也见过很多会买而不会止损的人，最后竹篮打水一场空，从来没有见过善于止损的人最后赚不到钱的。如果解决了风险问题，利润将不请自来。会止损就是来解决风险问题的。

道哥认为止损是投资第一重要的问题，它甚至比会买更重要，因为止损本质上是对股市的敬畏、对不确定性的承认、对市场的尊重。

会不会买只是我们能赚多少的因素之一，而会不会止损却是我们能亏多少的全部因素，赚多少还取决于市场，亏多少几乎全部取决于自己。

对市场敬畏请及时止盈，对客户资产负责请及时止损。

投资有风险，投资需谨慎。

资产配置是财富稳健增长的路径。家庭资产好比是一艘航船，每个人都希望能够驶向财富自由的彼岸。但是在航船行进的路上，总有太多风浪、暗礁、搁浅、曝晒等风险影响着财富的积累。但是理财师向投资人传导配置理念的时候，总是有很多困难。

当这个问题反映越来越大的时候，我们觉得有必要优化一款工具来向投资人演示资产额配置了。如何在投资上避免对赌的心态，实现资产的稳定增值，根据理财的法则，我们把传统理念注入在了理财金字塔上，用来直观的告诉投资者资产配置的必要性。

金融产品是无形的，想要更直观的向客户解释清资产配置的重要性，理财金字塔无疑成为理财师的首选工具。木质，20cm*20cm*20cm。

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